谁在卖:你赚钱作为教练吗?

在这个主题中有很多话要说,当我第一次写这篇文章的时候,这是一篇很长的文章,我不得不将其删除,以使其简短 - 为什么你应该在你应该的时候买它们的故事

谁在卖

“我负担不起”,但她没有问题为这个漂亮的手提包支付500美元“我需要与我的伴侣讨论”但是当她买了那个包时,这个想法甚至没有超出她的想法“我有优先权“就像去度假,不改变她的生活或生意”这一刻我只是在银行里没有足够的现金,而且我没有信用卡“而她仍然没有吃晚餐为什么会发生这种情况

1交流,信任和金钱对话你可以毫无问题地进行对话,甚至通过说出他们的语言来建立融洽关系,向他们提出让他们感受到理解的正确问题,到那时,你可能是他们有史以来最理解的教练与你说话你可能也会对你所做的事情进行一些社会证明然而,谈话即将结束,客户:“那么价格是多少

”你:{自信地说}“哦,这是3个月教练的4,000美元”{尴尬的沉默}客户:“对不起我买不起它我们没有那么多钱实际上”{他们开始向你推销他们的人生故事为什么他们负担不起,为什么他们需要在家里进行对话以及他们在地球上找到的每一个借口}你:{动态正在改变桌子正在转变你现在正在投球你开始感到压力你是为了摆脱这种对话而争先恐后地说出你脑子里想出的许多想法;我应该说更多吗

我听起来有点销量吗

我会向她施加压力吗

如果她现在购买,她会在家里遇到麻烦吗

我是否应该问她如何找到钱

工作已经完成客户已经卖给你了你现在把自己的金钱故事带进这个对话而不是听你的客户,你现在听到的只有你自己的故事这也是当三件事之一发生的时候//你降低价格 - 你降低你的标准,你开始自己贬值//你说 - “好的,我明白你下次的情况,然后”Phew!至少你让自己脱离了那个对话//或者你知道她不是正确的客户 - 如果你是新手,有时很难说这是否是正确的客户,因为你的首要任务是让客户这么做你可能已经忽略了所有的迹象那没关系,但是如果你真的知道她不是,那么就让她走吧,尽管你的力量不要浪费她的时间和时间,因为你不适合} 2为什么好的让我们倒带你现在正在进行对话你是否已经确定你已经清楚地传达了'为什么'你正在做你正在做的事情

不是为了赚钱,这就是结果你更深层次为什么你在世界上的使命而你的意思是记住那个家伙Simon Sinek

好吧,我一直试图接受他的采访一段时间现在他是一个大师当谈到“为什么”他解释说我们所有人都知道'我们在做什么'//什么 - 我教练;我提供教练服务//如何 - 我们通常也知道'我们是怎么做'我通过免费内容进行指导:视频,音频和书籍我通过电子课程,小组,研讨会和面对面教练很好//为什么 - 我们知道'为什么'我们正在做我们正在做的事情

我的使命是帮助女性找到自己的目的,意义和生活使命,这样她们就可以利用自己的事业作为工具,让事情更大规模地发生

苹果善于传达他们的“为什么”,然后继续说'怎么'他们这样做并且告诉人们“哦,我们碰巧卖掉了很棒的电脑也想购买一台

”那么你的'为什么'是什么

你如何与潜在客户沟通

3不可抗拒的优惠您是否对您的优惠不可抗拒

如果您的产品或服务只是市场上的其他产品或服务,他们为什么要来找你

那你怎么不一样

你不可抗拒的优惠是什么

您是否包括任何早期优惠或快速奖金

4感知价值和情感决定当人们购买时,他们会做出情绪化的决定,然后用逻辑思维来证明你最后一次为家里那美丽的地毯付了很多钱

你为什么买它

你真的需要它吗

它为你带来了什么样的情感

你是如何证明你为什么需要购买

明白了吗

5相信结果这可能是这个难题中最重要的部分 我看到很多人出售他们不相信的包装他们正在大肆炒作并声称他们甚至不知道人们会得到的结果如果你不相信内部的结果但是你“正在阅读那些说不然的脚本,你将发送潜意识信号'诈骗警报!'这些天买家变得非常聪明如果你不一致,你就不会建立信任它就像那样简单6你有空吗

最后,这是我一直问自己的问题我可以找到不能为我服务的故事吗

这包括我的故事和其他人的故事我的意思是生活和商业我们一直在卖故事有些故事值得考虑,有些故事只是为什么事情不能按照他们的工作方式工作的理由所以我今天要和你一起提出的问题是“你在卖还是卖

”或者“你是否做出了一个有权力的决定,她不是你理想的客户,因此你希望她一切顺利

”如果你有足够的'我买不起'的借口,安排一个免费的专家定位会议,学习如何定位自己作为你的领域的专家,这样你就开始得到'我什么时候可以开始'问题Arabelle Yee是一个领先的商业心理学和战略教练与来自世界各地的初创女企业家合作当她不是教练时,她要么与她的狗一起冥想,写作,阅读或出自然欲了解更多信息,请访问她的网站wwwthecalmedgecom或与她联系在脸书上

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